Bu süreç, verilerin analiz edilmesi, performansın ölçülmesi ve sonuçların raporlanması yoluyla gerçekleştirilir. Böylece şirketler, satış departmanlarının etkinliğini artırarak rekabet avantajı elde edebilirler. Aynı zamanda, müşteri memnuniyetini artırmak ve işletme performansını optimize etmek için de önemli bir rol oynamaktadır. İşletmeler, satış performans yönetimine odaklanarak stratejik hedeflerine daha iyi ulaşabilir ve sürdürülebilir büyümeyi destekleyebilirler.